´Εχουμε παρακολουθήσει εκπληκτικές ιδέες να μη φτάνουν στα οικονομικά αποτελέσματα που αρχικά είχαν θέσει ως στόχο. Και το αντίθετο, ιδέες - επιχειρήσεις με πιο σύνηθες αντικείμενο, να πετυχαίνουν υψηλούς τζίρους και κέρδη. Πέρα από τους εξωγενής παράγοντες, υφίστανται και αυτοί που εξαρτώνται από τον αρχικό σου σχεδιασμό. Αποφασίζοντας να γίνεις επιχειρηματίας – ελεύθερος επαγγελματίας είναι σημαντικό εξαρχής να έχεις έναν οικονομικό σύμβουλο. Πέρα από μία έναρξη, τα οικονομικά θέματα δεν τελειώνουν εκεί.
Ερωτήματα που χρειάζεται να αναλύσεις είναι:
- μορφή επιχειρήσης,
- σύνθεση εταίρων, μισθός των εταίρων και μετόχων,
- τρόποι συνεργασίας με τρίτα άτομα π.χ σύμβαση εργασίας, έργου, τίτλος κτήσης ή τιμολόγιο παροχής υπηρεσιών,
- τι διάρκεια κάθε σύμβασης,
- η έννοια του ΦΠΑ και άλλων φόρων και πως αυτοί επηρεάζουν την τελική τιμή πώλησης και άρα τη ζητήση,
- Ποιοι οι οικονομικοί στόχοι σου για την επόμενη 3ετια; Αυξημένος τζίρος για προσέγγιση επενδυτών; Αυξημένα κέρδη για αίτηση δανείου;
Όλα τα παραπάνω εάν δεν έχουν οριστεί εξαρχής θα κοστίσουν τελικά όχι μόνο άμεσα σε χρήμα αλλά και στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Επίσης υπάρχουν κι άλλα ερωτήματα - θέματα, όπως το όνομα της επιχείρησης. Χρειάζεται να αποφασιστεί με βάση όχι μόνο το κριτήριο της αρεσκείας σου, αλλά και με παραδείγματος χάριν τηδιαθεσιμότητα του ονόματος στο ΓΕΜΗ, τη διαθεσιμότητα του ονόματος στο διαδίκτυο.Καθώς, εαν δεν υπάρχει μπορεί ολόκληρη ιδέα να μην υλοποιηθεί. Ένα ακόμη στοιχείο είναι να οριστεί η αγορά στόχος και άρα το αντίστοιχο μάρκετινγκ που θα ακολουθήσεις. Αυτό θα προσδιορίσει τις κινήσεις σου και άρα τα χρήματα – κεφάλαιο που απαιτείται να προυπολογίσεις.
Ο σχεδιασμός όλων των παραπάνω και επιπλέον θεμάτων επηρεάζουν αισθητά την επιτυχία μιας νέας επιχείρησης. Ξεκαθαρίζοντας τα από την αρχή, γνωρίζει που βαδίζει, ποιοι οι κίνδυνοι και ποιες οι απαιτήσεις. «Η προετοιμασία είναι το ήμισυ του παντός».
Τόνια Τσιρογιάννη
Personal - Business Coach
